読書　『世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本』

2005年10月23日読書

ISBN:4478540578 単行本和田裕美ダイヤモンド社 2003/09/21 ￥1，365

これまで「デキル営業」と言われてきた人たちが必ずしも好成績を上げられなくなってきた。押しの強さや「数打ちゃあたる」という考え方が通用しなくなってきたからだ。自身、バブル崩壊後に営業の世界に入り、それまで常識とされてきたことの逆を行ってトップとなった著者が、「私がどうして成功したか」をもとに、数々の営業指導の実績をケーススタディとして披露する。いまひとつ伸び悩んでいる人、突然営業に配属されてしまった人に、勇気とヒントを与えるとともに、部下指導に悩む営業マネジャーにも良いガイドとなるだろう。

僅か3週間だったけれど、僕の努力の痕跡が何冊かあります。さて、この和田さん、すごいですね。僕は電話口での営業（テレアポではなく、テレマーケティング）だったけど、また、相手と顔をつき合わせた営業だと、違ってくるんだろうな。表情はコミュニケーションで大事だから。まあ、表情やしぐさがわかる面と向かった営業には電話とはまた別物の辛さもあるだろうけど。
仕事の間、家に帰って、営業の本を読むことが、僕にとって精神安定剤になってました。